Guérilla marketing … vous en pensez quoi ?

Philippe Verboogen, MD Europe d’eFront a relayé une histoire intéressante racontée par un analyste spécialisé dans la Business Intelligence Philippe Nieuwbourg.

L’histoire

Guérilla marketing entre Microstrategy et QlikView dans les rues d'Amsterdam

­­« A l'occasion de la soirée organisée par Microstrategy dans un club du centre d'Amsterdam, QlikView (un concurrent de MicroStrategy) a imaginé pour les clients et partenaires européens de Microstrategy une opération originale et très remarquée.

A la sortie du club où Microstrategy recevait ses clients européens, de jolies jeunes filles toutes vêtues de blanc, interpellaient les participants et leur proposaient de les raccompagner en vélo-taxi à leur hôtel; un vélo-taxi aux couleurs de QlikView.
Une opération remarquée et très réussie. Sans agressivité, sans dénigrement, avec humour et bonne humeur, QlikView est parvenu à se donner une excellente visibilité auprès des participants présents à la soirée. Une opération marketing au budget extrêmement réduit. Même les employés de Microstrategy se sont prêtés au jeu et certains étaient enchantés de se faire prendre en photo avec les hôtesses de QlikView.

Une opération amusante, à part peut-être pour les organisateurs de la conférence Microstrategy ».

Et vous, que pensez-vous de ce genre de pratique ?

Votre réaction est probablement une illustration parfaite de votre « Monde ».

Si vous avez trouvé que cette pratique est normale, vous appartenez sûrement au Monde que nous qualifions de « marchand » : seul le résultat compte, on ne doit rien lâcher et vendre justifie toute les pratiques à partir du moment où la loi le permet.

Si vous avez trouvé que cette pratique est d’une créativité géniale, vous appartenez au Monde de « l’inspiration », celui des idées.

Et si vous pensez que cette technique dite d’ambush marketing est détestable, sans fairplay, voire même qu’elle est le début de la fin de la civilisation, vous êtes dans le Monde « domestique ». Vous pensez sans doute que la faim ne justifie pas tout les moyens et que sans des règles minimum de savoir-vivre, le climat business peut devenir détestable.

Aucun de ces Mondes n’est bon ou mauvais, il est.

… Sauf que celui qui est trop domestique va peut être manquer de niac commerciale … que celui qui est trop marchand peut se mettre à dos un écosystème domestique.

Est-ce qu’une entreprise a déjà essayé ce type de technique marketing en France en B2B ?

Dans exactement le même registre, vous pouvez relire le post suivant sur la guerre Contador/Schleck dans le tour de France 2010 : HistoireCycliste

Bruno Jourdan

SPEAR : une passerelle pour passer d'"épargne" à "lien social"

La vocation de P-VAL est d'aider les organisations de tout type à mieux se synchroniser avec leur environnement  : c'est notre base line "changer de Monde pour réussir votre stratégie"

Dans cet esprit nous accompagnons 3 jeunes entrepreneurs dans leur volonté de faire évoluer le Monde bancaire ! ( ça c'est un peu aborder l'Everest en tong !)

Pas encore diplômés de leurs grandes écoles (HEC, Centrale Paris, Dauphine), ces 3 amis de collège sont animés par un profond désir de créer et d’entreprendre en ligne avec leurs valeurs qui nous a séduits

En créant Spear (www.spear.fr), ils souhaitent proposer un nouveau modèle, (cf. le schéma ci-dessous)

Le Monde du financement des projets éthiques proposé par SPEAR est construit AVEC le système bancaire actuel

• Le système bancaire actuel est très performant par de nombreux aspects
• L'enjeu de SPEAR est donc de s'appuyer sur des partenaires bancaires qui sont conscients de leur difficulté structurelle (c'est pas leur Monde diraient certains !) pour assurer un lien direct entre la volonté d'un épargnant et les besoins de développement d'un projet éthique
• Des grandes banques sont intéressées : les Passerelles entre ces deux Mondes (SPEAR et Grande Banque) sont en cours de construction  ( nous vous triendrons informé)

Spear a effectué un double constat qui remet en cause le Monde financier actuel :

·        Certains projets socialement responsables se retrouvent orphelins de tout financement

·        Les citoyens aimeraient savoir à quoi sert leur argent mais n’ont aucune visibilité sur l’usage qui est en fait

Leur solution consiste, via leur plate-forme Web, à créer des passerelles entre 2 Mondes qui ne demandent qu’à se rencontrer :

·         Donner la possibilité à l’épargnant de choisir la destination de leur argent en sélectionnant des projets éco-responsables (social, écologique, culture, éthique)

·         Allouer de nouveaux financements à des projets responsables qui ont besoin de capitaux

SPEAR apporte les conditions d'un  véritable changement de Monde pour  l’épargnant : passer de "épargne" à "lien social"

·         L’épargnant place son argent non plus pour la seule rentabilité de l’épargne mais aussi pour son utilité sociale

·        Il constate par lui-même qu’un projet social qu’il a financé abouti et en tire une forme de reconnaissance

·        L’emprunteur et l’épargnant interagissent directement dans une relation humanisée et sécurisée : le risque est évalué et assuré par la banque

·        Spear est fier de mettre en lumière tous ces projets qui mériteraient de faire la Une de tous les journaux télévisés rompant ainsi avec l’actualité anxiogène

·         Spear permet à chacun d’entre nous de faire concilier notre épargne et nos valeurs

Pour toutes ces raisons, je vous invite à découvrir leur site et qui sait, stimuler votre âme d’épargnant responsable !

 Laurent Dugas

Avons-nous plus d'idées que les Think Tank ?

Soirée des Think Tank au Conseil Économique et Social sur le secteur public mercredi soir.

J'ai plus entendu des "Tanks" enfonçant des idées connues que de réels "Thinks" : en tout cas pas d'approche innovante sur comment changer le Monde du Secteur Public

• non renouvellement des mandats
• management
• état agile, translucide, modeste
• indicateurs mesurés par des organismes indépendants
• ...

En revanche quelques remarques intéressantes de Jean-Paul Delevoye que je vous fais partager

• Plus qu'une crise, c'est une métamorphose que nous vivons/devons réaliser
• Un désengagement inquiétant des générations actives de la vie politique
• en Grèce les actifs de 25-45 ans ont massivement votés contre l'Euro
• en France les 25-35 ans avaient voté FN en majorité

Plus "parlant" : notre Monde "accumulation" disparaît : après des périodes à 4% de croissance annuelle, avec 1% de croissance par an, le capital d'une personne double en 70 ans

• Ce qui est ne présente plus beaucoup de sens, donc la grandeur de l'accumulation a sans doute besoin d'être relayée par d'autres grandeurs : spirituelle ? social ? .....
• Bref un autre Monde à construire et une bonne occasion d'aller voir le site http://www.spear.fr/

Laurent Dugas

Dans quel Monde devez-vous vous placer pour réduire vos coûts ?

A l'heure où toutes les entreprises durcissent leurs plans de réduction de coûts et les étendent dans le temps, il est intéressant de s'interroger sur leur efficacité réelle

deux témoignages pour illustrer mes interrogations :

"Mon marché (Oil&Gas) est en croissance forte. Pourtant je suis contraint de freiner car mon DG m'impose les mêmes efforts de réduction de coûts que pour les marchés moins dynamiques. La justification : faire différemment nécessiterait de demander deux fois plus d'effort à certains, ce n'est pas possible"
Un industriel

"Nous avons fait des plans de cessions d'activité et de réduction des équipes, mais avec les charges, les recettes ont aussi disparues. Aujourd'hui nous avons le sentiment d'une spirale sans fond, jusqu'où devons -nous aller, il y a t-il un plancher au fond de la piscine ?"
Un banquier

Ces exemples illustrent qu'ilest  à la fois très facile et très difficile de réduire les coûts et que surtout l'approche directe n'est pas la plus efficace

L'historien stratège de la guerre Liddell-Hart a mis en évidence que les stratégies les plus efficaces sont les stratégies indirectes
Le principal bénéfice de cette stratégie est que "l'adversaire" ne voit pas l'attaque venir et qu'il ne se prémuni pas contre elle

Je pense qu'il en va de même pour la guerre sur les coûts : vous devez l'approcher "latéralement" pour que vos équipes coopérent pleinement et durablement, avec intelligence

Pour cela vous devez proposer un Monde différent à vos équipes pour qu'elles puissent commencer à agir et penser autrement la "réduction des couts"


Quel est votre Monde de la réduction des coûts ?

Laurent Dugas