Dernier post politique de la saison, plutôt valorisant
pour nos hommes politiques.
Les hommes politiques sont chacun « une entreprise ».
Comme toute entreprise, leur objectif est de synchroniser
avec le Monde de leurs clients, convaincre les électeurs de les choisir ou de
les re-choisir.
Ces politiques ont une grande qualité, ils osent demander
« me choisissez-vous ». Cela s’appelle les élections.
Vous me direz, l’élection est l’équivalent de la vente dans
les entreprises.
C’est vrai. Alors qu’ont-ils à apprendre au Monde de l’entreprise.
Les politiques ont une qualité supplémentaire par rapport
à beaucoup d’entreprises. Ils ajustent leur offre de solution beaucoup plus
finement :
Beaucoup d’idées possibles, beaucoup d’enquêtes d’opinion pour tester ces
idées, de la créativité, de la capacité à changer drastiquement la solution
proposée si les électeurs semblent le demander, de la capacité à copier la
concurrence ou à trouver des angles d’approche différenciateurs.
Conclusion : si vous cherchez un patron du marketing
pour votre entreprise, allez piocher chez les politiques qui viennent d’être élus.
Bruno Jourdan
Si le parallèle entre les hommes politiques et l'entreprise peut se faire sur l'acte de vente (l'élection vs la proposition commerciale) ainsi que sur la durée de l'engagement (contrat vs mandat), il y a une grande différence entre les deux: l'home politique n'a pas de concurrent pendant la durée de son mandat, l'entreprise si! Même sur un contrat de service pluriannuel, elle doit des niveaux de services, sous peine de pénalités.
RépondreSupprimerPeut-être que finalement...., c'est l'entreprise qui devrait apprendre des choses aux hommes politiques.